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隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣逐步向“網(wǎng)絡(luò)化”、“個(gè)性化”轉(zhuǎn)變。就影像市場(chǎng)而言，消費(fèi)者為滿足自我、彰顯個(gè)性，開(kāi)始嘗試將數(shù)碼照片做成個(gè)性化產(chǎn)品。這種“個(gè)性”需求的興起，催生了個(gè)性化印刷市場(chǎng)。臺(tái)歷、掛歷、照片書(shū)、賀卡、馬克杯、鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品，只要是印上個(gè)性化圖案的產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎，這些無(wú)不預(yù)示著個(gè)性化印刷市場(chǎng)的誘人前景。

　　什么是個(gè)性化印刷？

　　我們先界定一個(gè)概念：什么是個(gè)性化印刷？

　　這里所說(shuō)的個(gè)性化印刷主要針對(duì)個(gè)人影像市場(chǎng)而言。它是依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、數(shù)字印刷技術(shù)，根據(jù)客戶個(gè)性化需求將影像、圖案、文字等內(nèi)容裝幀成書(shū)、成冊(cè)的一種印刷模式。無(wú)論在作品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)接單、訂單生產(chǎn)，還是在客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上，它都明顯有別于傳統(tǒng)印刷。

　　個(gè)性化印刷在幾年前恐怕還是一個(gè)新鮮的事物，但如今看來(lái)已經(jīng)相當(dāng)普遍。在我國(guó)，個(gè)性化印刷市場(chǎng)的發(fā)展十分迅速，這是由個(gè)性化印刷的市場(chǎng)特性決定的。

　　從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展成熟，為短版、個(gè)性化印刷提供了技術(shù)保障。從市場(chǎng)來(lái)看，這是一個(gè)新興的增量市場(chǎng)，其中并無(wú)壟斷者，各個(gè)企業(yè)站在同一起跑線上，有一定的時(shí)間去培育自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。從產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品注重個(gè)性化而且類(lèi)型豐富。從消費(fèi)群體來(lái)看，個(gè)性化印刷品消費(fèi)群體龐大，幾乎所有人都可以成為個(gè)性化印刷品的客戶。

　　如何搶占市場(chǎng)先機(jī)？

　　個(gè)性化印刷是片“藍(lán)?！?，這毋庸置疑。已經(jīng)有很多跡象表明，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)個(gè)性化印刷市場(chǎng)興趣濃厚，不少傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經(jīng)加入了這個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)展個(gè)性化定制業(yè)務(wù)。然而，值得我們注意的是，除了印刷企業(yè)外，還有互聯(lián)網(wǎng)公司、運(yùn)營(yíng)企業(yè)也盯上了這塊“藍(lán)?！?。

　　如何擺脫同質(zhì)化、拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的境地，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)并搶占市場(chǎng)先機(jī)？企業(yè)需要從客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)角度出發(fā)，根據(jù)個(gè)性化印刷市場(chǎng)的特點(diǎn)，探索符合自己的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　商印網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)提供商，一直在個(gè)性化印刷領(lǐng)域里不斷探索。根據(jù)多年來(lái)的實(shí)踐，大致可將個(gè)性化印刷商業(yè)模式歸納為3種：運(yùn)營(yíng)商模式、服務(wù)商模式、整合運(yùn)營(yíng)模式。

　　1.運(yùn)營(yíng)商模式

　　運(yùn)營(yíng)商模式，主要是指以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)為代表的一種純網(wǎng)絡(luò)型B2C電子商務(wù)模式。通俗地講，就是把個(gè)性化產(chǎn)品完全搬到網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售，為消費(fèi)者提供便捷的個(gè)性化定制服務(wù)。這種模式，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)意味著全部。應(yīng)用這種模式的企業(yè)多為一些影像工作室、廣告運(yùn)營(yíng)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、IT信息技術(shù)公司。他們大多數(shù)無(wú)生產(chǎn)能力，然而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)，他們必須依托網(wǎng)絡(luò)接單并外包給印刷廠生產(chǎn)。譬如為人們所熟悉的網(wǎng)易印象派、卡當(dāng)網(wǎng)、酷印網(wǎng)等均是如此。

　　第二，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線選擇產(chǎn)品，并借助網(wǎng)站提供的在線定制軟件上傳照片進(jìn)行DIY定制，最后完成支付。這種模式不僅節(jié)省了消費(fèi)者與商家間的溝通成本，還提高了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。

　　第三，獲得客戶能力強(qiáng)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)快速、無(wú)地域性的優(yōu)勢(shì)，免去運(yùn)營(yíng)過(guò)程中許多中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，為他們提供個(gè)性化定制服務(wù)。在后期的客戶維護(hù)中，企業(yè)能及時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，適時(shí)地改變營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　第四，綜合性、專(zhuān)業(yè)性和靈活性強(qiáng)。要求運(yùn)營(yíng)者有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，能洞悉市場(chǎng)變化，而且每一項(xiàng)工作都需要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，而不是一人兼多職。

　　但由于這種模式完全依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，想涉足這一塊需要準(zhǔn)備非常多的東西，畢竟做個(gè)性化印刷不同于賣(mài)現(xiàn)成的、批量性的商品，需要企業(yè)在個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，推廣、運(yùn)營(yíng)等方面投入更多的人力和物力。